얼루어웨이브 메타 캠페인 진단

10/13 구조개편 이후 지출은 늘었지만(+27%) 매출은 +5%에 그쳐 ROAS가 2.76에서 2.29로 하락했고, 두 캠페인 모두 손익분기 ROAS 3.1(추정)에 못 미쳐 팔수록 적자다.

① 핵심 지표 (어제 10/15 기준)

캠페인① 어제 ROAS1.82지출 131,849 · 구매 8 · CPA 16,481

캠페인② 어제 ROAS1.29지출 62,046 · 구매 3 · CPA 20,682

①10월(1~15) ROAS2.629월 후반 3.26

②최근 3일 ROAS1.90지출 127,476 · 구매 7 · CPA 18,211

손익분기 ROAS (추정)≈ 3.1손익분기 CPA ≈ 10,700원 (추정)

① 캠페인 일 예산 132,000원, ② 일 예산 60,000원(둘 다 CBO, 판매·VALUE 최적화). ②는 10/13 20:56 시작(3일차).

	① bin_충전기_비밀링크2	② ..._머신러닝제한단독
시작	2025-09-26	2026-10-13
랜딩	shop_view?idx=66	shop_view?idx=94
활성 광고세트	3개	4개 (전부 LEARNING)
어제 지출 / 구매	131,849 / 8	62,046 / 3

② 10/13 구조개편 전후 비교

10/13 17:09~20:58 사이 ①에서 광고세트 5개를 일시중지하고 ②를 신설해 같은 이름 세트를 복제했다. ②에서는 D_케이블유도·C_논타겟_신규·B·A를 일시중지했다.

구분	지출(원)	매출(원)	ROAS
개편 전 3일 (10/10~12, ①만)	393,681	1,088,300	2.76
개편 후 ① (10/13~15)	374,829	902,700	2.41
개편 후 ② (10/13~15)	125,501	242,100	1.93
개편 후 합계	500,330	1,144,800	2.29

돈은 27% 더 썼는데 매출은 5% 증가. 일 지출 합계 ~130k에서 ~190k로 +46%.
CPM: ② 28,266원 vs ① 18,438원(같은 주). ②가 학습 중이고, 같은 타겟(한국 25-65 브로드 Advantage+)에서 ①과 경매 중복(자기 경쟁) 의심.
30일 최대 지출 소재 "영상_벽돌 그만 초슬림 충전기", "이미지_초슬림,좀비케이블", "영상_멀티탭 자리 안먹는"은 D 세트 중지로 양쪽 캠페인에서 현재 꺼져 있다.

③ 캠페인① 추세

월별 ROAS (7~8월 미집행)

주별 CPM과 ROAS

주	지출	CPM	ROAS
9/16~30	720,035	12,482	3.26
10/1~7	720,491	16,495	2.57
10/8~15	990,524	18,438	2.67

일별 ROAS: 10/10 2.30, 10/11 3.19, 10/12 2.74, 10/13 2.45, 10/14 3.07, 10/15 1.82. 10/15 CPM 21,597원은 9월 대비 +73%.
링크클릭→구매 전환율: 전성기 6~7.5% → 10월 4.29%.
빈도 1.2~1.3으로 소재 피로는 아님. 문제는 CPM 상승과 전환율 하락. 10월 구매의 96~99%가 7일 클릭 기여라 수치 부풀림은 없고 하락은 실제.

④ 문제점

치명두 캠페인 모두 손익분기 ROAS 3.1(추정) 미달. ① 10월 2.62, ② 1.90.
치명검증 소재(영상_벽돌, 이미지_초슬림·좀비케이블, 영상_멀티탭)가 개편으로 전부 꺼짐.
높음②와 ①이 같은 브로드 타겟에서 자기 경쟁, ② CPM 28,091원.
높음②는 4개 세트에 일 60k, 세트당 15k로 하루 1건 미만 구매 → 주 50건 학습 종료 불가, '머신러닝 제한' 고착 위험.
높음CBO가 ②에서 "영상_마법"에 47,803원을 몰아줬으나 1구매(ROAS 0.48).
높음전환율 하락(6~7.5% → 4.29%), CPM 상승(9월 대비 +73%).
중간① A_여성_자녀가있는: 지출 5,377원 · 0구매. B_남성_관심사 ROAS 1.97.
중간랜딩 혼재(① idx 66 / ② idx 94)로 소재 성과 비교 불가.
중간여25-34 ROAS 1.08, Threads·IG 스토리·탐색탭 저효율.
중간예산 급증(10/7 이후 90k→130k)과 CPM 상승이 겹침. 픽셀 ATC 이벤트가 IC보다 적게 잡힘(누락 가능성). "검증되지 않는 저가 충전기" 광고 WITH_ISSUE. 미게시 임시저장 1건 확인 필요.

④-2 광고 중복 점검

측정 방법: 두 캠페인을 합쳐서 조회한 중복제거 도달(reach) vs 캠페인/세트/광고별 도달의 단순합. 차이 = 2곳 이상에서 노출된 사람 수(하한 추정치). 메타 인사이트 실측, 2026-10-16.

확인캠페인 간 중복: 확인됨
확인세트 간 중복: 확인됨 (개편 전부터 존재)
문제 없음소재 중복: 문제 없음

캠페인 간 중복

기간	중복제거 도달	캠페인별 도달 합	중복 인원	전체 대비	②도달 대비
10/13~15 (병행 3일)	14,860	16,089 (① 12,804 + ② 3,285)	1,229	7.6%	37%
10/14~15 (풀가동 2일)	10,605	11,367 (① 8,459 + ② 2,908)	762	6.7%	26%

②가 도달한 사람 4명 중 1~1.5명은 ①에서도 광고를 본 사람 → ②는 신규 고객을 데려오기보다 ①과 같은 풀을 나눠 먹는 중.
CPM: ② 28,266원 vs ① 20,885원 (10/13~15). 개편 전 ①(10/10~12) 18,306원.

광고세트 간 중복

기간	세트 수	세트별 도달 합	중복제거 도달	중복률
10/6~12 (개편 전, ①만)	8	39,367	32,019	18.7%
10/10~12 (개편 전)	8	18,573	15,234	18.0%
10/13~15 (병행)	12	18,555	14,860	19.9%
10/14~15	7 활성	12,609	10,605	15.9%

원인: 활성 세트 7개 모두 동일 타겟(한국 25-65세, Advantage+ 오디언스 ON). 관심사 세트(B_남성, A_여성)도 Advantage+ 오디언스·타겟 확장(expansion_all)이 켜져 있어 관심사는 '제안'에 불과 → 사실상 전부 브로드 = 같은 사람 풀.
구매자 제외 없음: 7개 세트 중 제외 오디언스가 있는 건 B_남성(자사몰 시크릿 링크 방문자 60일 제외) 1개뿐. 기존 구매자도 신규 유입 광고를 계속 봄.

광고(소재) 중복

두 캠페인의 광고 17쌍이 같은 게시물 ID를 공유(복제). 다만 지금은 각 쌍에서 한쪽만 켜져 있어 같은 소재가 동시에 두 곳에서 경쟁하지는 않음. 같은 게시물 ID라 좋아요·댓글(사회적 증거)이 합쳐지는 건 오히려 장점.
광고 단위 중복률 19~22%는 같은 세트 안 소재 로테이션에 따른 정상 범위.

해석 (주의)

메타는 같은 광고주의 광고세트끼리 서로 가격을 올려 입찰하지 않는다. 같은 사람을 두고 겹치면 가장 가치가 높은 세트 하나만 경매에 넣고 나머지는 빠진다(메타 '경매 중복' 정책). 그래서 중복 비용은 단가 인상보다 노출 기회 분산 → 세트마다 전환이 잘게 쪼개짐 → 학습 미완료로 나타난다.
실제로 ②의 4개 세트는 3일간 전환 0~5건으로 모두 '학습 중'. 하루 6만 원을 4개로 나눠 주 50건 기준을 채울 수 없는 구조 + ①과 26~37% 겹쳐서 경매에서 빠지는 일이 많음 → CPM이 높고 전달이 불안정함.
②의 CPM이 높은 것은 학습 중이고 예산이 작은 영향도 섞여 있어, 중복만의 효과로 분리할 수는 없음.
정확한 '경매 중복률'은 광고관리자 > 광고세트 선택 > '검사(Inspect)' 도구의 '경매 중복' 항목에서 확인 가능(API로는 제공되지 않아 이번 수치에는 포함되지 않음).

조치안

P0 (오늘)

캠페인 1개로 통합: ②(머신러닝제한단독)를 일시중지. 성과가 난 ② 소재(영상_에어팟만 한 충전기 — 4구매·ROAS 4.98, A_180초 단 하루 — 1구매)는 ①의 C_논타겟_신규에 '기존 게시물 사용'(같은 게시물 ID)으로 새 광고 추가 → 좋아요·댓글 유지, ① 세트의 학습 상태 유지.
세트 통합: ①의 A_여성_자녀가있는(7일 0구매), B_남성_링크방문자제외(ROAS 1.97) 중지 → 브로드 세트 1개(C_논타겟_신규)에 예산 집중. 소재는 세트 하나 안에서 5~8개로 운영.
구매자 제외: 최근 180일 구매자 맞춤 타겟(픽셀 Purchase)을 만들어 신규 유입 세트에서 제외. Advantage+ 오디언스에서도 맞춤 타겟 제외는 적용됨.

P1 (이번 주)

새 소재나 랜딩(idx 66 vs 94)을 시험할 때는 캠페인을 복제하지 말고 메타 A/B 테스트 기능을 사용(오디언스를 겹치지 않게 나눔). 소재만 시험한다면 같은 세트 안에 새 광고로 추가.
통합 후 3일 지표 점검: CPM이 개편 전 수준(약 18,000원)으로 돌아오는지, ROAS 2.76(개편 전 3일) 이상 회복하는지.

P2 (상시)

중복 점검 루틴: 주 1회 '검사 → 경매 중복' 확인 + 이번 방식(합산 도달 vs 개별 도달 합)으로 캠페인 간 중복 10% 이하, 세트 간 중복 최소화 유지.
리타겟팅을 하고 싶다면 별도 소규모 세트(사이트 방문 30일·구매자 제외)로만 운영하고, 그 방문자는 브로드 세트에서 제외.

④-3 일자별 분석 · 신규 소재 예산 배분 해결안

가설: 한 CBO 캠페인에 광고세트를 계속 추가하자 새 소재에 예산이 안 실려서 10/13 새 캠페인으로 분리함. 메타 인사이트 실측, 2026-10-16.

일자별 세트 지출 비중 · 메인 캠페인(①) (%)

날짜	C_논타겟	D_케이블	새소재(9/30)	기존소재 디벨롭(9/29)	180초(10/8)	색상소구(10/8)	B_남성	A_여성	일 지출	구매	ROAS
09-22	11	88	0	0	0	0	0	1	68,678	7	3.71
09-25	2	98	0	0	0	0	0	0	58,755	7	5.04
09-27	2	98	0	0	0	0	0	0	87,903	12	4.55
09-30	19	71	6	4	0	0	0	0	88,250	6	3.35
10-02	30	61	9	0	0	0	0	0	91,116	3	0.75
10-04	47	28	25	0	0	0	0	0	122,053	5	1.24
10-07	44	23	33	0	0	0	0	0	122,465	9	3.58
10-09	25	19	47	1	2	7	0	0	108,930	8	2.30
10-11	24	20	44	1	0	6	4	0	143,514	17	3.19
10-13	49	20	19	1	0	2	8	1	135,736	9	2.45
10-14	77	0	0	0	0	0	21	1	107,244	9	3.07
10-15	58	0	0	0	0	0	40	1	131,849	8	1.82

셀 색이 진할수록 그날 지출 비중이 큼. 9/22~28은 D_케이블 한 세트에 98%가 집중됐고, 10/14~15는 C_논타겟과 B_남성만 남음.

기간 요약 (①)

구간	일평균 지출	구매	ROAS	CPA	CPM
09-22~28 D세트 집중(98%)	71,738	54	3.62	9,299	11,764
09-29~10-03 새 세트 추가기	89,805	34	2.82	13,207	15,550
10-04~08 3개 세트 분할	108,410	40	2.78	13,551	16,232
10-09~13 5~6개 세트 분산	127,669	56	2.62	11,399	18,155
10-14~15 분리 후(①만)	119,546	17	2.38	14,064	21,264

가설 검증 부분적으로 맞음

맞는 부분

9/29 이후 추가한 세트 4개 중 3개는 사실상 예산을 받지 못함. 기존소재 디벨롭(9/29 생성)은 15일간 13,192원(일 비중 0~4%), 180초(10/8)는 6,724원, 색상소구(10/8)는 34,417원.
굶은 소재 중에 실제로 팔리는 소재가 있었음: 「영상_에어팟만 한 충전기」는 ①에서 3,640원(0구매)만 쓰였지만, ②에서 24,898원을 받자 4구매·ROAS 4.98. 「이미지_손에 쏙」도 2,750원(0구매)에서 7,170원·1구매·ROAS 3.97. (3일·소표본 — 방향만)

틀린 부분 / 더 큰 원인

"새 소재 = 예산 못 받음"이 전부는 아님. 9/30 추가한 「새소재」 세트는 예산을 많이 받았음(일 비중 최대 47%, 15일간 400,662원). 그런데 그 돈의 93%가 「영상_마법」 한 소재로 갔고 ROAS 2.39로 손익분기(약 3.1) 미달. ②에서도 「영상_마법」이 세트 예산의 65%를 가져가 47,803원에 1구매(ROAS 0.48).
메타 예측은 초기 참여 신호에 끌림: 「영상_마법」 훅률(3초 재생률) 52%로 가장 높지만 구매 전환은 약함 → 시스템이 '잘 될 것'으로 착각하고 예산을 몰아줌.
쏠림은 세트 안에서도 똑같이 발생: 영상_호텔 96%, 영상_마법 93%, 인테리어3 93%, 벽돌그만 76%. 캠페인을 분리해도, 세트를 나눠도 세트 안에서 1개 소재가 독식하는 구조는 그대로. 실제로 ②에서도 각 세트 1위 소재가 65~69%를 가져감.
남은 세트로 예산이 흘러감: 10/14~15 다른 세트를 끄자 B_남성(관심사, ROAS 약 2.0)이 21%→40%를 가져가며 10/15 ROAS 1.82.
성과가 가장 좋았던 구간은 오히려 한 세트에 98%가 몰린 9/22~28(ROAS 3.62, CPA 9,299). 이후 세트 추가 + 예산 증액(일 7.2만→12.8만, +78%) + CPM 상승(11,764→18,155원, +54%)이 동시에 일어나며 ROAS 하락.

해결안 — "합치기"가 아니라 "테스트와 확장의 역할 분리"

핵심: 새 소재에 돈이 실리게 하는 장치(테스트)와, 검증된 소재로 효율을 내는 장치(확장)를 따로 둔다. 메타 알고리즘에게 '처음 보는 소재의 가능성'을 판단시키지 않는다.

권장A. 2단 구조: 테스트(ABO) + 확장(CBO)

확장 캠페인(기존 ①, 학습 이력 유지): 검증된 소재 3~6개만, 브로드 세트 1개(필요시 2개). 전체 예산의 약 80%.
테스트 캠페인(신규, 캠페인 예산 OFF = 광고세트 예산): 소재 1개 = 광고세트 1개, 세트당 하루 15,000원 고정, 3일. 전체 예산의 약 20% (현재 일 19만 기준 약 3.8만 → 동시 2~3개 소재).
지금 ②가 실패한 이유: ②도 CBO + 세트당 여러 소재여서 같은 쏠림이 반복됨. 테스트는 반드시 ABO + 1소재 1세트.
테스트 예산이 작아 손실은 제한적. 대신 테스트 세트에서 최근 180일 구매자를 제외.

졸업 기준 (손익분기 CPA 약 10,700원, ROAS 3.1 기준 — 추정치 기반)

판정	조건	조치
합격	3일·지출 22,000원(CPA×2) 이상에서 CPA ≤ 11,000원 또는 ROAS ≥ 3.1	확장 캠페인 세트에 '기존 게시물 사용'(같은 게시물 ID)으로 추가 → 테스트 세트 OFF
탈락	지출 22,000원 이상인데 구매 0, 또는 CPA ≥ 16,000원	종료
보류	그 사이	3일 1회 연장

판정은 훅률·CTR이 아니라 구매 CPA로만(「영상_마법」 교훈).

B. 광고세트 지출 한도 (지금 구조에서 바로)

CBO 캠페인에서도 광고세트별 '일일 최소/최대 지출 한도'를 걸 수 있음.
새 세트에 최소 15,000원/일을 3일만 걸어 강제로 데이터를 모으고, 이후 해제. 독식하는 세트(지금은 B_남성)에는 최대 한도.
주의: 최소 한도를 오래 두면 CBO의 자동 배분 장점이 사라짐 → 테스트 기간에만.

C. 메타 '크리에이티브 테스트' 기능

광고 단계, 계정에 메뉴가 보이는 경우. 기존 캠페인 안에서 최대 5개 소재에 테스트 예산을 균등하게 나누고, 노출 대상을 겹치지 않게 나눠 비교해 주는 기능. 별도 캠페인 없이 A의 효과를 얻을 수 있음. 메뉴가 있으면 A보다 먼저 시도.
이 기능의 계정별 제공 여부는 이번에 확인하지 못함(광고 만들기 단계에서 확인 필요).

D. 예산 낭비 소재·세트 정리로 재배분 유도

독식하지만 손익분기 미달인 것부터 끈다: 「영상_마법」(①30일 ROAS 2.39, ② 0.48), B_남성(ROAS 약 2.0, 10/15 비중 40%), A_여성(0구매).
지배 소재를 끄면 CBO가 남은 소재에 다시 배분할 기회가 생김.

E. 증액 속도와 운영 규칙

증액은 3일마다 20% 이내, 그리고 테스트를 통과한 소재를 확보했을 때만(9/22→10/13 3주간 +78% 증액과 ROAS 하락 시기가 겹침).
주 1회 소재 교체: 확장 세트에서 7일 ROAS 하위 소재 1~2개 OFF → 테스트 합격 소재로 교체.
세트 안 소재 수 5~8개 유지. 그 이상은 독식 구조라 의미가 없음.

이번 주 실행 순서 (예시)

(오늘) ② 중지 전에, ②에서 반응이 나온 「영상_에어팟만 한 충전기」「이미지_손에 쏙」을 테스트 캠페인(ABO)의 1소재 1세트로 옮겨 3일 검증 → 합격하면 ①에 추가.
(오늘) ①에서 B_남성·A_여성 OFF, ① 예산은 일 13.2만 유지(증액 금지).
(오늘) 꺼진 검증 소재(영상_벽돌 그만 66구매, 이미지_초슬림·좀비케이블 ROAS 2.97, 영상_멀티탭 4.92)는 ①의 C_논타겟 세트에 '기존 게시물'로 추가.
(3일 후) 테스트 결과로 졸업 또는 탈락 처리, 다음 소재 2~3개 투입.
(7일 후) ① ROAS가 3.1 이상이면 20% 증액.

주의

세트 추가·예산 증액·CPM 상승(4분기 경매 경쟁 가능성)이 같은 시기에 겹쳐서, 어느 하나만의 효과로 분리할 수 없음.
②에서 반응이 나온 소재는 3일·소표본이라 방향만 참고.
메타 '크리에이티브 테스트' 기능의 계정별 제공 여부는 확인하지 못함.

⑤ 소재·세트·연령·지면

①광고세트 (최근 7일)

세트	지출	구매	ROAS	CPA
C_논타겟_신규	363,064	36	3.01	10,085
B_남성_링크방문자제외(관심사)	103,900	7	1.97	14,843
A_여성_자녀가있는(관심사)	5,377	0	-	-

②세트 (3일, 표본 작음)

세트	지출	구매	ROAS
새소재_케이블유도	73,158	1	0.31
기존소재 디벨롭_케이블 유도	35,995	5	4.23
색상소구	10,707	0	-
180초 소재	5,641	1	11.86 (1건)

①소재 (30일)

소재	지출	구매	ROAS	CPA	CVR	현재
영상_벽돌 그만 초슬림 충전기	837,083	66	2.71	12,683	3.76%	꺼짐
영상_호텔	739,551	71	3.27	10,416	4.77%	켜짐
영상_마법	372,250	26	2.39	14,317	4.48%	②로 이동
이미지_초슬림,좀비케이블	209,776	20	2.97	10,489	5.67%	꺼짐
인테리어3	97,315	7	2.10	13,902	5.22%	켜짐
영상_멀티탭 자리 안먹는	48,114	5	4.92	9,623	7.69%	꺼짐
C_우리집충전기전쟁	28,824	2	1.48	14,412	-	②로 이동
영상_발열 기능	20,249	1	0.79	20,249	-	켜짐

연령·성별 ROAS (30일)

구분	ROAS
여35-44	3.48
여55-64	3.29
남55-64	3.21
여45-54	3.15
남45-54	2.86
남35-44	2.22
남25-34	1.59
여25-34 (지출 206,231 · CPA 25,779 · CVR 1.75%)	1.08

지면 ROAS (30일)

지면	ROAS	비고
IG 피드	3.24	지출 1,484,564 (최대)
FB 릴스	2.96
IG 릴스	2.26
FB 피드	2.18
IG 스토리	1.80	CVR 1.82%
Threads	1.39	CVR 1.6%
탐색탭	0

⑥ 개선안 체크리스트

P0 (오늘)

광고 중복 점검 섹션 참조 — 캠페인·세트 통합과 구매자 제외 상세.
②를 중지하고 검증 소재를 ①의 C_논타겟_신규(ROAS 3.0, 학습 완료) 한 세트로 합치기. ②를 유지하면 세트 4개를 1개로 통합하고 일 예산을 77k 이상(주 50건 = 일 7건 × CPA 11k)으로.근거: 세트당 15k로 하루 1건 미만, ② CPM 28,091원 vs ① 18,438원
②에서 "영상_마법" 즉시 OFF.근거: 47,803원 → 1구매(ROAS 0.48), ① 30일 ROAS 2.39로 손익분기 미달
꺼진 검증 소재를 C_논타겟 세트에 '새 광고'로 추가(세트 복제 아님, 학습 유지).근거: 영상_벽돌 66구매 / 이미지_초슬림·좀비 ROAS 2.97, CVR 5.67% / 영상_멀티탭 ROAS 4.92
A_여성_자녀가있는 OFF, B_남성_관심사 OFF 또는 축소 후 132k를 C 한 세트에 집중.근거: A 0구매, B ROAS 1.97 vs C 3.01

P1 (이번 주)

비용 상한 입찰 테스트(예: 11,000원) 또는 최소 ROAS 300% 입찰.근거: 손익분기 CPA ≈ 10,700원(추정)
최소 연령 30 설정 검토 또는 25-34 전용 소재 분리.근거: 여25-34 ROAS 1.08, CPA 25,779, 지출 206,231
Threads·IG 탐색탭·오디언스네트워크 제외 검토, 스토리는 9:16 전용 소재 없으면 제외.근거: 합계 지출 76,608 · 매출 119,600 · ROAS 1.56 / 스토리 CVR 1.8%
랜딩 A/B 1회 후 승자 일원화.근거: ① idx 66 / ② idx 94 혼재
상세 상단 리뉴얼·복수구매 트리거 재적용, 픽셀 AddToCart 이벤트 점검.근거: 전환율 6%→4.3%, 과거 상단 리뉴얼 CVR +43% 사례, ATC가 IC보다 적음

P2 (2주)

소재 공장: "부피 비교", "호텔에 두고 온 충전기", "멀티탭 한 칸" 3축으로 주 3~5개 변형, 2주마다 하위 50% 교체.근거: 성능/스펙·마법 연출 계열은 클릭은 나오나 구매 전환 약함
판단 기준 고정: 지출 ≥ 약 22,000원에서 구매 0이면 OFF, 7일 ROAS < 2.5면 축소, > 3.5면 예산 +20%씩(3일 간격). 증액은 한 번에 20% 이내.근거: 10/7 이후 90k→130k 급증과 CPM 상승 겹침
미게시 임시저장 1건("검토 후 게시") 확인.근거: 광고관리자 상단 표시, 내용 미확인

⑦ 손익 산식 시나리오 (추정)

광고 후 일 이익 ≈ S × (R × 0.32 − 1) (S 일 지출, R ROAS, 공헌이익률 32%)

시나리오	S	R	일 이익 (추정)
개편 후 현재	190k	2.29	−50.8k
ROAS 3.0 회복	130k	3.0	−5.2k
ROAS 3.5 달성	130k	3.5	+15.6k

손익분기 산출(추정): AOV 33,000원 기준 변동비 ~22,300원(원가 ~18,300 + 택배 2,850 + 수수료 ~1,190), 광고 전 공헌이익 ~10,700원(32%) → 손익분기 ROAS ≈ 3.1.
부가세까지 차감하면 손익분기 ROAS 3.5~4 수준(추정). 신제품 케이블2 출시로 원가가 바뀌면 재계산 필요(대표 발언: 원가 30%↓ 시 손익분기 ROAS 200%).
목표선: ROAS 3.1 이상 회복.

⑧ 데이터 출처·한계

기준일 2026-10-16. 계정 act_198851270185959(KRW, Asia/Seoul). 메타 광고관리자 인사이트(Graph API 읽기 전용) 실측, 기본 기여(7일 클릭·1일 조회·1일 참여조회).
손익분기 ROAS 3.1은 비밀링크 대시보드 원가표(충전기 5,550원, 케이블 6,000원, 택배 2,850원/주문, 결제수수료 3.6%, 판매가 9,900원, AOV ① 33,067원 / ② 34,586원) 기반 추정이다.
②는 3일치(구매 7건)라 표본이 작아 방향성만 참고. 세트별 ROAS(11.86 등)는 1건 기준.
"코코꿀템_파트너스 광고_20260728"은 ACTIVE지만 30일 지출 0이라 제외했다.
참여 조회 기여가 포함돼 있어 비교 시 7일 클릭 기준 권장(영향은 미미).